Китайский разворот швартовного рынка

Каков бы ни был оптимизм в отношении амбициозных воднотранспортных стратегий России, трудно оспорить факт, что развитие российских портов требует масштабной модернизации инфраструктуры, оснащения современным швартовным оборудованием действующих портов и новых проектов. В санкционных условиях закономерная тенденция – разворот в сторону китайских производителей. О возможностях китайской промышленности, нюансах и перспективах сотрудничества рассказывает Юрий Сазонов – руководитель направления морской инфраструктуры компании «СОЭКС ИНЖИНИРИНГ», эксклюзивного представителя JIANGSU SHELTER RUBBER CO., LTD (КНР) в РФ.         

- Юрий Юрьевич, как уральская компания по производству металлоконструкций стала международным экспертом в портовом строительстве? 

- Действительно, наша основная специализация – это промышленные металлоконструкции для различных сегментов экономики, среди наших партнеров – крупнейшие добывающие, перерабатывающие компании и заводы. Естественным образом спрос на металлические изделия со стороны морского строительства определил развитие гидротехнического направления. В нашем активе несколько крупных портовых проектов. Например, в 2016 году при нашем участии были построены причальные сооружения в порту Ванино, в 2018 году мы закончили строительство масштабного комплекса по хранению и отгрузке СПГ «Портовая» в Финском заливе, а в 2019-м участвовали в строительстве терминала Суходол в порту Владивосток. В успешной реализации этих проектов важную роль сыграло партнерство с одним из ведущих китайских производителей швартовного оборудования – JIANGSU SHELTER RUBBER, чью продукцию сегодня мы официально представляем на российском рынке.  

- Как вы оцениваете емкость отечественного рынка швартовной продукции?

- В России колоссальные масштабы портового хозяйства, в госреестре 67 морских портов и более сотни речных, однако за последние двадцать лет средств на модернизацию инфраструктуры выделялось недостаточно, и сегодня большинство причальных сооружений требуют капитального ремонта и реконструкции. По нашим –самым скромным – подсчетам, суммарная емкость рынка отбойных устройств и швартовных тумб для морских портов оценивается в размере порядка 6 млрд руб. Сумма, безусловно, индикативная, и она сильно отличается от емкости рынка до февраля текущего года.

- Какие производители, на ваш взгляд, определяют перспективы развития рынка?

- Вряд ли ошибусь, если скажу, что китайские. Дело в том, что в профессиональном сообществе качество швартовной продукции из Китая давно не вызывает вопросов. К примеру, компания, с которой мы сотрудничаем, JIANGSU SHELTER RUBBER, имеет мировое признание, ее отбойные устройства установлены и в Норфолке, и в Хельсинки, и в Неаполе, и в Барселоне, и в Александрии, и в Санкт-Петербурге, не говоря о десятках азиатских портов. Безусловно, на рынке есть западные игроки с высокими технологическими и сервисными стандартами, такие как Shibata Fender Team из Германии и Trelleborg из Швеции. Это наши основные конкуренты. Однако рынок сегодня развивается таким образом, что, с одной стороны, на макроэкономическом уровне, западные компании сами усиливают сотрудничество с китайскими партнерами, а на локальном уровне ситуация, в которой оказалась российская экономика, позволяет именно в Китае находить оптимальные решения.

- В чем оптимальность предлагаемой вами продукции?

- Мы единственный эксклюзивный представитель в России компании JIANGSU SHELTER RUBBER, которая входит в число мировых лидеров по производству отбойных устройств и швартовных тумб для морских и речных причальных сооружений. За 35-летнюю историю компания оснастила более 150 портов мире. Организация производства с широким ассортиментом пресс-форм позволяет изготавливать наиболее подходящую для каждого проекта продукцию в минимальные сроки. Качество продукции контролируется на всех стадиях производства, в том числе на собственном испытательном стенде мощностью 3000 тонн. К примеру, для отбойных устройств используют только натуральный каучук, фронтальные панели делают из высокопрочной низколегированной стали, покрытой тремя слоями цинкосодержащего эпоксида, и так далее. Все это позволяет обеспечить безаварийный срок работы отбойных устройств до 20 лет.

- Какие сертификаты имеет предлагаемое вами оборудование и как они соотносятся с российской системой стандартизации?

- Продукция сертифицирована по двум системам стандартов: международной и российской. Производство JIANGSU SHELTER RUBBER аттестовано по международному стандарту PIANC-2002, производимая продукция соответствует ГОСТ Р и требованиям промышленной безопасности России для применения на любых объектах, в том числе на СПГ и нефтяных терминалах. Кроме того, каждая партия готовой продукции перед отгрузкой заказчику проходит проверку на качество представителями международной экспертной организации, такой как Bureau Veritas (Франция) либо SGS (Швейцария). То есть это действительно качественный продукт, имеющий все необходимые сертификации для российского рынка.

- Каковы сроки и порядок гарантийного обслуживания?

- Стандартные гарантийные обязательства JIANGSU SHELTER RUBBER – два года на отбойные устройства и один год на швартовные тумбы. Однако, идя навстречу нашим клиентам, мы, совместно с заводом-изготовителем, готовы предоставить расширенную гарантию на изделия завода, вплоть до 5 лет. Гарантийные обязательства включают в себя полный спектр услуг по ремонту и замене частей оборудования в гарантийный период. Но такие случаи бывают крайне редко, практика показывает, что основная причина поломок – неправильная швартовка судна.

- В какой стране продукция JIANGSU SHELTER RUBBER пользуется наибольшим спросом?

- На данный момент основные импортеры – это страны Юго-Восточной Азии. По понятным, прежде всего, логистическим причинам. В то же время мы прикладываем максимальные усилия для увеличения поставок в Россию. Учитывая емкость рынка, мы надеемся, что в обозримом будущем сможем приблизиться к положению якорной страны-импортера.

- Какие порты в России используют поставляемое вами оборудование?

- На данный момент продукция компании установлена в нескольких российских портах, включая Санкт-Петербург, Владивосток и Мурманск. Мы полагаем, что со временем число таких портов вырастет в прогрессии, поскольку практически во всех морских терминалах России используют отбойные устройства и швартовные тумбы, типы которых производит JIANGSU SHELTER RUBBER. В связи с последними политическими событиями, которые вызвали затруднения в поставке аналогичной продукции из стран Евросоюза, интерес клиентов к нашей продукции заметно вырос, тем более, повторюсь, ее качество ни в чем не уступает европейской.

- Какие проекты в портовой инфраструктуре России компания считает перспективными?

- Анализируя государственные декларации по развитию морского транспорта и территорий, их экономический потенциал, мы ориентируемся на морские и речные порты, которые будут образовывать транспортно-логистические узлы по трассе Северного морского пути: Мурманск, Териберка, Архангельск, Индига, Харасавэй, Сабетта, Новый Порт, Игарка, Дудинка, Диксон, Якутск, Тикси, Певек, Провидения, Петропавловск-Камчатский. В других регионах России наша компания считает перспективным проект по реконструкции Новороссийского порта.

- Как организована транспортировка оборудования с завода-производителя на российский рынок?

- Доставка готовой продукции JIANGSU SHELTER RUBBER до российских заказчиков действует по следующей транспортной схеме. Портом отгрузки обычно служит Шанхай, из которого по морю груз доставляют во Владивосток, где происходит его таможенная очистка, далее – отправка непосредственно заказчику либо железнодорожным, либо автомобильным транспортом. Последний также используется для доставки негабаритных грузов. Кроме того, возможен вариант прямого железнодорожного сообщения между Китаем и Россией. Каждый способ доставки рассматривается индивидуально исходя из расчетов по оптимизации расходов и сокращению сроков транспортировки.  

- Как изменились цены на продукцию с ростом стоимости на сталь и повышением инфляции в России?

- Введенные санкции со стороны ЕС и США, инфляция, сильнейшие колебания курса рубля, нарушение сложившихся логистических цепочек, повлекшее за собой значительное удорожание стоимости международных перевозок, безусловно, повлияли на стоимость продукции JIANGSU SHELTER RUBBER. При этом удорожание в России накладывается на общемировую тенденцию к повышению стоимости продукции, которую мы наблюдаем в последнее время и последствий которой ни одному производителю не удалось избежать. Со своей стороны, мы совместно с заводом-изготовителем и нашими партнерами по перевозке разрабатываем пути оптимизации накладных расходов. Главный позитивный аспект в данной ситуации – принадлежность JIANGSU SHELTER RUBBER к дружественной к России стране – Китаю. В условиях действующих санкций это не только гарантия качества продукции, но и гарантия непрерывности всей цепочки сервиса: проектирования, поставок, монтажа, инспекции и технического обслуживания.

- Рассматривает ли производитель возможность локализации производства?

- В данный момент мы ведем переговоры по частичному размещению на территории РФ производства отдельных элементов продукции JIANGSU SHELTER RUBBER. Когда это будет сделано, нам удастся значительно сократить сроки поставок готовой продукции, а также уменьшить стоимость изделия за счет исключения расходов на международные перевозки. 

- Как происходят транзакции с производителем, через какие банки? Осложнены ли они из-за санкций?

- В последнее время мы уходим от расчетов с китайскими партнерами в долларах и евро. Китайские компании все больше предпочитают расчеты в юанях. Действующий курс юаня к рублю можно назвать благоприятным для осуществления внешнеэкономического сотрудничества с Китаем. Наша компания имеет отрытые счета в АКБ «БЭНК ОФ ЧАЙНА», входящим в Bank of China с филиалами в 60 странах. Поэтому затруднений с осуществлением транзакций в адрес компаний, находящихся в КНР, нет. Более того, сейчас прорабатываются варианты расчетов в рублях, что еще более упростит процесс денежных расчетов. 

- Какова динамика финансовых и операционных результатов компании за 2021 год в сравнении с позапрошлым и докризисным годами?

- Оценивая динамику финансовых и операционных результатов нашей компании за три года, можно сказать, что сделанные нами шаги, в том числе по освоению новых рынков, оказались верными. В 2020 году во время разгара эпидемии мы немного снизили темпы по сравнению с 2019 годом. Но на тот момент экономики всех стран мира показали снижение из-за локдаунов и ограничений. Мы не сидели сложа руки в ожидании окончания пандемии, а последовательно работали над сохранением своих мощностей для дальнейшего движения вперед. И уже прошедший 2021 год наша компания завершила с блестящим, на мой взгляд, результатом – нам удалось увеличить валовую выручку почти в десять раз! Наверное, это лучший комплимент нашему главному стратегу – директору ООО «СОЭКС ИНЖИНИРИНГ» Михаилу Белоусову.

Если Вас заинтересовала продукция JIANGSU SHELTER RUBBER, вы можете направить свои вопросы на почту y.sazonov@jssr.ru, либо по телефону: +7 (985) 262 62 55.

В завершение своего интервью я хотел бы поблагодарить всех читателей журнала «ПортНьюс» и заверить их, что наша компания заинтересована в долгосрочных отношениях с вашими организациями. Мы будем рады сотрудничеству с вами в качестве вашего надежного партнера в реализации комплексных проектов по строительству различных объектов. Выражаем свою готовность провести деловую встречу с вами в удобные для вас время и месте. До новых встреч!

Фотографии «СОЭКС ИНЖИНИРИНГ»