Одна из крупнейших отечественных компаний по поставкам и сервису судового оборудования — Группа компаний «Морская Техника» — быстро адаптировалась к новым экономическим и геополитическим реалиям. Заместив ушедших европейских производителей на альтернативных поставщиков, большая часть которых из Китая, компания продолжает предоставлять комплексные решения для российского судостроения.
Группа компаний «Морская Техника» («МТ-Групп») за 27 лет деятельности из небольшой фирмы по поставкам судовых запчастей стала крупной российской компанией, предоставляющей комплекс услуг для судостроительного сектора России и стран ближнего зарубежья.
В ее состав входят проектно-конструкторское бюро, инженерный центр, подразделения, специализирующиеся на поставках судового оборудования, двигателей и сменно-запасных частей, сервисная станция. С 2015 года на собственном производстве компании изготавливаются судовые дизель-генераторные установки и судовые насосы.
Опытный персонал, взаимодействие с производителями оборудования в различных точках мира и наличие производственных мощностей позволяют компании выполнять собственными силами комплексное снабжение судов: от проектных работ и поставок судового оборудования до его установки на судостроительном заводе, сдачи судна заказчику и дальнейшего сервисного обслуживания.
Такой подход позволяет быстро адаптировать бизнес к изменениям. Так, до введения санкций команда «Морской Техники» создавала готовый комплекс из оборудования европейских поставщиков, известных и понятных российским заказчикам. Теперь комплексы формируются из оборудования альтернативных поставщиков, в основном китайских. «Мы решаем ключевую для наших заказчиков проблему — взаимодействия с новыми поставщиками. Все прекрасно понимают, что из-за особенностей китайского рынка не многие могут просто и легко напрямую общаться с поставщиками. Наша компания берет на себя эту функцию и предлагает комплексные поставки от винта до штурвала, — рассказал директор технического департамента компании Виталий Любах. — «МТ-Групп» имеет многолетний опыт сотрудничества с китайскими производителями судового оборудования. За годы сотрудничества наши специалисты овладели навыками выбора надежных поставщиков качественных изделий и сформировали пул проверенных временем китайских партнеров. Оборудование, которое мы выбираем, гарантированно качественное и не уступает европейскому. Компетенции наших сотрудников позволяют оценить и отобрать самое лучшее».
Восток — дело тонкое
Знания и налаженные за многие годы работы связи с китайскими производителями сегодня являются важным преимуществом и гарантируют выбор качественного оборудования. А выбирать есть из чего. Китай сохраняет за собой мировое лидерство на рынке судостроительных заказов на протяжении последних 13 лет. За годы сотрудничества с европейскими брендами производители Поднебесной накопили опыт и создали мощную индустрию по производству качественного судового оборудования и комплектующих. Поэтому сейчас основная проблема для российского судостроения не столько в наличии того или иного необходимого оборудования, а в его адаптации к отечественным требованиям.
Вопрос сертификации остро стоит у многих поставщиков из Китая, далеко не у всех есть сертификаты российских классификационных обществ. Между тем «Морская Техника» имеет богатый опыт оказания помощи и сопровождения в процессе получения соответствующих сертификатов на продукцию китайских партнеров.
Также специалисты компании выполняют квалифицированную поддержку после продажи оборудования во время пусконаладки и выполняют сервисную и инженерную поддержку. В настоящее время работа с восточным соседом выстроена по обширному перечню оборудования: радионавигационному, механическому, экологическому.
«Неизменной осталась и ценовая политика компании. Последние несколько лет работа с партнерами ведется в той валюте, которую они предоставляют. Таким образом, «МТ-Групп» минимизировала зависимость от доллара и поддерживает отечественную валюту», — отметил коммерческий директор «МТ-Групп» Дмитрий Романов.
В период перемен «Морская Техника» делает ставку на дальнейшее развитие бизнеса. Компания намерена расширить свою нишу на российском рынке судового оборудования. Компания приступает к организации поставок и обслуживанию габаритного и мощного судового оборудования. Для этих целей «МТ-Групп» наращивает производственные мощности и расширяет штат сотрудников.